《重生野時代》021【馬博士講課】
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春風復甦,萬。
用這八個字來形容1993年的中國,再適合不過,花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一併破土而出。
深業大樓的一個寫字間,麻麻容納了十多家微型公司。
在往日這個時間點,老闆和他們的員工已經開始工作,但今天卻是個例外。
只見不人飛快的往外跑,搞得其他人莫名其妙,連忙攔著問個究竟——
“江老闆,出什麼事了?”
“樓下‘私發會’的馬博士要開創業講座,再遲就來不及了。”
“哪來的馬博士啊?”
“中國私營企業發展促進協會深城辦事的駐點指導馬博士,人家是港大畢業的高材生,對私營企業非常有研究。”
“什麼跟什麼啊,不會是騙子吧?”
“《羊城晚報》的記者昨天都來採訪了,還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了,你信不信。”
“別急啊,你再給我講講唄。”
“邊走邊說,快點,時間來不及了。”
“那個馬博士有什麼能耐?”
“人家專門爲一家飲料廠制定的企業管理系統,賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了,主要求跟工廠合作,當學研究課題來搞。你說厲不厲害?”
“真厲害。還有呢?”
“我聽說啊,但凡是馬博士指點過的企業,不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚報》馬上就要大力報道了,等過幾天肯定引起轟。”
“他那麼牛,怎麼不自己開公司賺錢?”
“人家是招商局的,央企,以後多半要從政,過幾年調去中央都有可能。”
“你等等,我回去把小周也上。”
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“千萬別!馬博士今天的創業講座,就相當於武俠小說裡的大宗師傳授笈,屠龍之技懂不懂?小周要是學到一手,他還會繼續給你打工?人家自己就當老闆去了。”
“也對,也對,那咱們快點下樓。”
“……”
大型會議室門口,早早就排起了長隊。
就在衆多老闆們等得焦躁之時,大門突然打開,陳桃微笑著宣佈:“請依次錢。”
鄭學紅負責蓋章,陳桃負責收錢。
爲了顯得正規,他們還連夜印了小冊子,人手一份,含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送,些許小便宜,不啻於意外之喜,讓那些花500塊錢場的覺超所值。
聽說有高人傳道,不但深業大廈的來了許多,就連附近寫字樓的也聞風而至。
大型會議室很快暴滿,人多得本不下,來得晚的只能站過道上。
越是如此,人們越是深信不疑,帶著一種求佛取經的心態,等待著他們的創業導師授道解。
等人都進去了,鄭學紅低聲問:“多錢?”
“8萬5千整。”陳桃咋舌道。
“那豈不是來了快200人?”鄭學紅喜道。
陳桃瞅了瞅人頭攢的會議室,笑著建議:“要不我們明天再辦一場?”
“嗯,可以搞幾場,等到星期天再跑路。”鄭學紅點頭說。
宋維揚的淡定自若,讓他們兩人的膽子也變大了。
就在此時,突然一個拎著皮包的男人走來,問道:“請問,這裡是私營企業發展促進協會嗎?”
“你是?”鄭學紅有些張。
那男人遞名片道:“我是金德飲料廠的廠辦主任林洪,那個什麼亞洲太平洋的金獎……”
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“噢,你是來領獎的啊。你好,你好,我們到辦公室再說。”鄭學紅笑道。
“你們這裡可真難找,我一路問過來的,”林洪指著會議室說,“裡面這是在開會?好多人啊。”
鄭學紅道:“不是開會,而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展,每個月都會定期舉辦講座活。裡面100多號人,全都是公司老闆,慕名前來學習馬博士的先進經驗。”
“裡面全是老闆?”林洪瞬間肅然起敬,“那我也一定要聽聽。”
鄭學紅笑道:“不急,我們先辦理領獎手續。”
……
留給宋維揚的地方不大,他腳邊就蹲著幾個,就差直接掛在他上了。
這些拋家舍業選擇下海的闖者,什麼都缺,唯獨不缺求知若的熱與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分,不放過任何有可能壯大自己的機會,不管是看得到的,還是看不到的。
“各位朋友,下午好,”宋維揚直奔主題,“閒話我就不多說了,時間倉促。你們下海,我覺得創業更合適,創造屬於自己的事業!”
老闆們紛紛點頭,“創業”確實比“下海”更高大上。
當然,“下海”則更豪邁激。海是波瀾壯闊的,是變化無常的,是兇險莫測的,下海撈金就像搏命。功了,走向人生巔峰;失敗了,骨無存。
宋維揚問道:“有人能回答我嗎?什麼是企業?”
老闆們立即踴躍舉手。
“你來說。”宋維揚隨便挑了一個。
那人立即回答:“企業就是賣東西的,以賺錢爲目的。”
“這位朋友說得對,大概就是這麼個意思,”宋維揚道,“企業,即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實。你們下海經商,辭職創業,不外乎就是爲了利潤,爲了賺錢。那麼,你們所要關注的重點,無非就是選擇怎樣的商品或服務,又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點,就是選擇戰場和進行作戰。”
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“關於前一點,我不想說什麼。現在的中國到是商機,如果你們連這點眼都沒有,那就趁早捲鋪蓋回老家!”
“我們來講怎麼打仗吧。”
“首先,要避免單打獨鬥,你需要建立自己的團隊。一個人的能力和力是有限的,每個功的企業家,都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當奴隸使喚,要挑選有潛力的一起鬥。他們的能力不足,你可以培養。他們有私心,也很正常,你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊,那麼永遠只能小打小鬧,別做夢想著發展壯大。”
“世間的道理都是相通的。你們中的大部分人,以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣,要儘可能的把潛在合作者拉攏到自己邊,儘可能的壯大自己的實力。”
突然有人打斷:“馬博士,我對我的手下很好,我培養了他半年多,給的工資也很高,結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決?”
宋維揚笑道:“人類有兩種需求:一是生理需求,包括食住行和金錢等等;二是心理需求,包括尊重、自由、長、人生價值、與被等等。有很多老闆,只盯著錢看,以爲只要工資給足了,員工就該恩戴德、鞠躬盡瘁。但是,很多時候人才流失的原因不是錢,而是員工沒有得到長,沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆,他可以讓員工產生‘士爲知己者死’的心理活,即便老闆遇到困難發不出工資,員工也會選擇留下來共渡難關。”
又有人問:“如果公司規模大了,員工太多,老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。”
宋維揚說:“大部分機構的框架,都是由點到面輻擴散的。作爲老闆,首先要穩住邊的人,穩住管理層,這纔是你的核心團隊。即便生意挫,即便公司倒閉,只要你能掌控核心團隊,那麼你就更容易東山再起。至於更底層的員工,你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點,就需要發展企業文化,讓員工對公司有歸屬。當然,企業文化屬於大公司,100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”
“創建團隊,就像打仗之前創建部隊。而老闆就是將軍,要有自己的軍事素養,才能在打仗時做出準確的戰指揮。”
“如何提高老闆自的素養呢?現在的中國老闆,有兩點最重要,這跟國外創業者是不同的。第一,關注政府政策變化,現在大環境已經穩定,跟著政府走肯定沒錯。多看《新聞聯播》,只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點,那麼你這輩子就食無憂的,裡面蘊含著無數商機。第二,關注國外的商業資訊。現在的中國很落後,跟國外是軌的。這麼說吧,你只要多學習多瞭解,很多國外十年前的創業案列,你結合中國國照抄過來都能發財。”
“有了軍事素養,又有了軍隊,接下來就該整頓訓練軍隊。當然,你們可能沒這個時間和力,那麼可以戰鬥中打磨自己的軍隊。選擇好戰場,咱們開始打仗。怎麼打仗呢,那屬於戰問題。軍千變萬化,戰也千變萬化。接下來,我就來講解一些商業技巧……”
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