《重生野時代》022【轟】
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再過幾年,民間就會冒出各種各樣的培訓班和講座班。
你永遠不知道,站在臺上講課的是哪條阿貓阿狗。他有可能初中畢業,一事無,沒有經營過一家企業,沒有賣出過一件商品,卻能舌綻蓮花給你講述經商之道,教導你培養所謂的企業家神。
大概程序是這樣的:先科打諢拉近關係,講故事營造氣氛,再灌湯洗腦,最後打讓你壯懷激烈。
聽完課程,你到渾熱沸騰,莽著勁想做一番大事業。等你走出會場,冷風一吹,頓時清醒,發現剛纔說的全是屁話,講課容都已經想不起來了。
宋維揚無疑要良心得多,他所講的,都是自己多年創業的經驗。
有悟的人,聽了自然益匪淺;沒悟的人,說破天也就那樣了。
足足講了兩個多鐘頭,一些人聽得如癡如醉,小本子上麻麻記滿幾大篇。也有人聽得雲裡霧裡,覺這位馬博士也不過如此,對自己的事業發展並沒有什麼幫助。
“好了,今天的課就講到這裡,”宋維揚笑道,“最後30分鐘,自由提問,每人限問一個問題。”
“我!”
“我來問!”
“選我!”
“……”
瞬間就有幾十人舉手,宋維揚指著其中一個說:“這位朋友先問吧。”
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“謝謝馬博士,”那人連忙說道,“我是賣電子鐘錶的,可以直接聯繫港城工廠。現在特區做這一行的都氾濫了,於是我就想換點新花樣。我還專門搞了市場問卷調查,問卷顯示,大部分消費者都願意買可以報時的高級電子鐘。我立即聯繫港城工廠,還特地訂做了可以普通話報時的電子鐘。結果完全不是那回事,這種高級電子鐘的銷量,遠遠不如普通電子鐘和電子錶。馬博士,難道接問卷調查的人都在騙我?”
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這個況確實很奇怪,其他人也搞不明白,紛紛豎起耳朵,等待著宋維揚的答案。
宋維揚沒有直接回答,而是說:“我先講個故事。有一年,麥當勞爲了尋求新的利潤點,於是就面向顧客進行問卷調查。大多數顧客,寫的都是希增加健康菜品。麥當勞爲了迎合顧客,很快推出了蔬菜沙拉。然而,事實卻讓他們大跌眼鏡,蔬菜沙拉的銷量極其低迷,賣得好的依舊是高熱量不健康的漢堡和薯條。爲什麼會這樣呢?”
是啊,爲什麼會這樣?在場的老闆們苦苦思索。
宋維揚指著自己的腦子說:“人有邏輯思維,也有潛意識。顧客在填寫問卷的時候,主要是潛意識在起作用,他們只想到吃健康食品,忽略了特定的消費況。但當他們走進麥當勞消費時,想的卻是填飽肚子,漢堡和薯條的味。這個時候,健康觀念就被拋到一邊,畢竟蔬菜沙拉又不扛又不好吃。若真爲了健康,他們就不去麥當勞了,完全有其他地方可以選擇。”
原來如此!
衆人恍然大悟。
宋維揚又說:“這位朋友能夠想到賣高端報時電子鐘,非常好,做生意就是要有創新理念。但你必須搞清楚,高端電子報時鐘比石英鐘更貴,而且誤差更大,是競爭不過石英鐘的,反而是廉價的電子錶更歡迎。客戶在填問卷的時候,只會想到能夠報時的電子鐘方便又洋氣。但當他們購買商品時,卻會考慮比較價格等綜合況,於是就選擇了其他同類產品。”
“我明白了,謝馬博士解。”那人鞠躬道。
宋維揚面向衆人,繼續說:“其實,顧客的意識和潛意識,是可以進行顛倒的。比如,給商品加一個包裝,給商品定一個高科技屬,給商品打上孝敬長輩的標籤。到時候,完全可以用這些附加屬,讓顧客拋去理,讓顧客的佔上風,讓他們稀裡糊塗、高高興興的買下來。”
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“啪啪啪!”
掌聲雷,老闆們熱鼓掌。
“說得更深更全面一點,”宋維揚道,“不僅是顧客,還有你們的員工,你們的朋友,你們的老婆。不能聽他們說什麼,而是要知曉他們真正的機,那纔是決定他們行爲的關鍵。客戶挑剔商品不好,可能是他們的錢不夠;員工苦任務過重,可能是他們能力不足;老婆抱怨你整天瞎忙,可能是你陪的時間太。作爲商人、老闆、老公,我們該怎麼做呢?很簡單,找準對方的真正機,據況顛倒他們的和理思維。他們談的時候,你就給他們講道理。他們講道理的時候,你就跟他們談。但要記住,說話時要順著對方,先肯定對方,消除淡化隔閡,再循序漸進引導對方的或理思維。這個說起來簡單,做起來很難,運用之妙,存乎一心。”
“說那麼多,不就是可勁兒忽悠嘛!”一個來自東北的大兄弟喊道。
“哈哈哈哈!”衆人鬨笑。
宋維揚說:“不錯,就是忽悠。只要方法高明,即便不想買你東西的客戶,都會高高興興買你的東西。協調,引導,轉換,三個步驟,包你無往而不利。”
鄭學紅站在門口,撓頭道:“桃子,你說他有沒有對我們用這一套?”
“應該沒有吧,但又好像有。”陳桃有些迷糊。
第二個提問的說:“馬博士,我以前有一個合夥人,我們是一起工作了16年的同事,好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經商,公司發展得很快,半年時間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準備租一個單獨的寫字間了,誰知他突然要散夥,而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創業團隊,但怎麼避免合夥人鬧分家,又怎麼分辨誰是白眼狼?”
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“這個況很正常,”宋維揚說,“有的人缺資金,有的人缺資源,有的人缺時間,有的人缺專業能力,這個時候大家聚在一起合作,就能揚長闢短,功做事。但隨著時間、空間和條件的變化,原來的合作平衡就會被打破。比如你那個朋友,找到了更有錢、更有資源的合夥人,那麼他就很可能會拋棄你。甚至,就算他沒找到很好的合夥人,他發現以前需要兩個人才能完的生意,現在一個人就能做好,他爲什麼還要分你錢?”
“但那是背叛啊!”那人氣憤道。
“要記住,生意場上充滿了背叛,親和友在利益面前靠不住,”宋維揚告誡說,“所以在剛開始創業的時候,就必須把份理清,親兄弟也要明算賬,這樣就能好聚好散。商場是殘酷的,想要自己不被拋棄和背叛,那麼就要壯大自己,通過利益將你的合夥人捆綁在戰車上。就算你現階段很困難,只要你有足夠的魅力和手段,讓合夥人相信跟著你有前途,那他也是不會輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒錢幫你,因爲你可以給他一個更加明的未來。”
“啪啪啪!”
又是一陣掌聲響起。
宋維揚原定的講座時間是三個半小時,但現場效果太好,被老闆們熱挽留,一拖再拖,居然直接講到了天黑。
“不行了,我嚨都說幹了,今天到此爲止。各位朋友,咱們江湖再見!”宋維揚抱拳,說完就走。
“馬博士再講幾句吧。”
“馬博士,你什麼時候再開講座?給個確切時間啊。”
“馬博士,我還沒提問呢。”
“馬博士……”
老闆們簇擁著把宋維揚送出會議室,依依不捨,就跟小姑娘辭別心上人一般。
鄭學紅低聲說:“老弟,你看大家這麼熱,要不再開幾場?”
耳朵靈的傢伙立即聽到,連忙說:“對啊,馬博士,再開幾場,我保證每天都來聽,500塊錢花得太值了。”
“那就,再辦兩場?”宋維揚笑呵呵說。
……
第二天上午,還是那個會議室,但講座卻沒法正常開始。
人太多,不僅把會議室,外面過道上還站著一大堆。在各種呼朋引伴之下,有些人甚至越半個特區,專程跑來聽馬博士講座。
只能臨時更換場地,把講座的地方挪到天臺。
大樓的業經理都來了,主幫他們開鎖,然後站天臺上聽得津津有味。
第三天,聆聽講座的人羣當中,居然混進來兩個深城本地的記者。他們看到天臺上麻麻聚了四五百人,震驚莫名,聽完講座後佩服之至,當晚就回去寫了兩篇熱洋溢的吹捧文章。
第四天下午,其中一個記者的文章在晚報刊登。
宋維揚被描述無所不能的創業天才,而他開辦的講座班,也被譽爲深城創業界的“黃埔軍校”。
到了星期一,大清早就有數千人齊聚深業大廈。
來的不僅有小老闆,還有在外企上班的打工仔,甚至一些到特區出差的人都趕來看熱鬧取經。
炸了!
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