《時尚大佬》第二十章 大合同
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王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點,午飯和晚飯都是吳國紅讓書訂餐後送到辦公室的。最終兩人達初步協議:
華尚品牌整個蓉城(包含郊縣)的代理權給吳國紅獨家代理。
供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折,這是個巨大的優惠,兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣,但是做生意的人都懂。
簡單來說吧,零售價100元的東西,原本要45元的進貨價,現在降到38元,那麼利潤空間增大了多?是百分之七嗎,不對!正確的算法是7/38,也就是十八個點。一般開店做生意,扣除各種費用算下來,可能淨利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣,吳國紅也是非常高興的。
折扣上給了讓步,那其它方面王業也就沒有客氣。
區域買斷費用一百萬,保證金一百萬,這兩百萬在籤合同當日就要支付,並且2010年要開不於50家店,合同期三年要開到100家店。
其實協議中部分容是公司沒有明確規定的。例如折扣3.8,公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的,吳國紅這種大客戶,別說3.8折,就算3.5折王業也有把握讓公司批準。
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另外區域買斷非要,公司並沒有這個條款。不過王業認爲蓉城真的是個潛力巨大的市場,多花一百萬買斷區域代理一點都不虧,反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬,按公司劉董的風格,多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工,一舉兩得,何樂而不爲呢。
對於廣告宣傳費用,兩人協商結果是雙方各承擔一半,每年支出上限是兩百萬。
…………
說好在月底招商會上正式籤合同,這期間吳國紅先籌備資金,註冊公司,把詳細的市場計劃做出來。
商談完合作的事,吳國紅顯得更親切了,還笑著問:“小王這兩天待在蓉城吧,我陪你好好轉轉”
王業思索一下說道:“等我跑完下面幾個地區回來後吧,到時我陪吳姐把市區的商圈好好轉轉。對了吳姐,能幫我找輛車嗎,去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車,太浪費時間了而且不方便。”
其實王業完全可以自己去租車,但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點事對吳國紅來說完全不是什麼問題,這種小人能有效的拉近兩者直接的關係。這次吳國紅幫了王業,那下次王業也可以在某事上幫助吳國紅,一來二去兩人的關係纔會更加親近。
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有時候有些事需要朋友幫助時,不要於開口覺得麻煩了對方,在力所能及的範圍下朋友幫助了你,可能他也會很高興,經常互才能維持關係,否則只會越來越疏遠。
吳國紅聽到王業的話,果然毫不遲疑地說道:“沒問題,我家裡就幾輛車呢,平時都不怎麼用,寶馬五系可以嗎?”
“那太謝吳姐了,這可幫了我的大忙了”王業連連謝道。
“嗨,跟你吳姐客氣什麼,舉手之勞。”說完吳國紅打了個電話,讓家裡的保姆把車開公司來
“今天忙著談工作了,都沒好好請小王你吃個飯,等你回來姐帶著你去嚐嚐蓉城的食”
“早就聽說蓉城食多了,到時肯定要跟著吳姐去好好嚐嚐”
兩人談笑間,吳國紅家裡的保姆已經把車送了過來。時間已經不早了,王業起告辭,吳國紅陪著他走到停車場。
滴的一聲,吳國紅按了一下手中的車鑰匙,一輛香檳金的寶馬五系亮起大燈。王業接過車鑰匙,和吳國紅說好兩人有事隨時電話通,就坐進車裡,一鍵啓車輛,揮手告別。
回到酒店,李清歡劉建他們已經回來了。
王業就召集大家到他房間開會。幾個人陸續走進王業房間,找地方坐下。
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看了一下李清歡們幾個神,還行,沒有垂頭喪氣的。
笑著問:“怎麼樣,今天收穫大嗎”
劉建先回答道:“跑了一圈才知道自己孤陋寡聞了,市場上很多的品牌啊,有些以前本沒聽過的品牌其實做得還是不錯的。記這些品牌和產品風格價位區間,都寫了滿滿兩三頁紙……”
點了點頭,王業鼓勵道:“做業務就是這樣,坐在公司是不可能瞭解市場的,必須下到一線去,多看多問多思考,這次一個月下來,你們基本就算是門了。”
李清歡,陳華華,陳起帆也各自談了自己的。大家都覺得收穫頗多。
說完這些,王業開始給大家講下一步的工作安排。
他拿出提前打印好的行程安排和地圖說道:“我們有三個地區要跑,黃州,汾江,林合。我看了一下地圖,從近到遠,我們先去黃州。”
停頓了一下,接著說道:“黃州市區用兩天時間,然後下面有八個縣,你們每人用兩天時間跑兩個縣,第五天把所有意向客戶召集到市裡,我來搞定他們”
想了一下,王業又補充道:“你們跑市場時,我只要求你們把店鋪老闆的電話要到,另外把店鋪況記錄清楚。例如做什麼品牌,店鋪面積大概有多大,看起來生意是好是差……”
衆人點頭答應,最後李清歡問“業哥,我們明天就走,那要提前買火車票嗎,還是坐大去?”
王業哈哈一笑,故意賣關子道:“都不用”
大家都好奇地問那到底怎麼去
從兜裡掏出寶馬鑰匙,輕輕放在桌子上說:“我們開這個去”
劉建一把拿起車鑰匙看了看,驚訝地大聲說:“我去,寶馬啊,業哥你哪裡搞得車啊,太牛了吧。”
王業淡然道:“今天去見了一個朋友,問他借的,我們在西川出差期間就開這輛車,五系的,剛好夠我們五個人坐,總比去坐火車坐大方便一些。”
李清歡幾人也非常高興,自己開車去跑市場,這不是方便,更重要的是舒服啊。有過出差經歷的人都知道,拖著行李箱趕火車趕大到底有多痛苦。都說出差累,其實就是累在趕路上。
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