晚上去吃意大利餐廳的時候,克里斯汀娜也來了。
一坐下,就興的說道,“啦啦隊員們已經全部註冊臉書了,們反饋很好用,就是人好像還是有點,不夠有樂趣。”
夏景行點頭,“是這樣,還沒形規模效應。”
“那有沒有辦法快速形規模效應啊?”克里斯汀娜笑道,“我真的是有點迫不及待想看到那一天了。”
夏景行看了一眼白花花深,調侃道:“有啊!”
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注意到夏景行的不懷好意,克里斯汀娜不僅沒有躲閃,還擡起屁湊了過來。
夏景行只覺得那兩個球在視線裡慢慢變大,把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲,沒說話,但眼神已經很明確了。
這麼優雅的地方,你們這對男**好歹注意點影響。
克里斯汀娜莞爾一笑,坐回座位,認真問道:“你想怎麼做?”
“讓姑娘們把檔案裡的照片整火辣一點。”
克里斯汀娜想了想,“你是想以這個,吸引男生們的注意力?”
夏景行一副高深莫測的樣子,“這僅僅是其中一點,我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員。”
克里斯汀娜搖頭,“這恐怕很難辦到,們幫你介紹幾個人沒問題,但沒有好,恐怕難以長期堅持下去。”
“這我懂,中國有句古話,無利不起早!”
克里斯汀娜反覆咀嚼著這句話,“沒有足夠的利益,絕對不會早點起牀。
這句話很有意思意思,我喜歡。
但實際況就正如你所說的這樣,艾米麗們可沒有無私奉獻的習慣。”
“或許可以給們錢,推廣註冊一位用戶,我們給們多錢。”
在一旁一直打醬油的小犬,提出了自己的想法,然後滿含期待的看著兩人。
“不行!”
夏景行和洋妞異口同聲地說出了“No”,都不支持這個建議。
小犬有些委屈,不行就不行嘛,幹嘛這麼大聲。
“你先說吧。”
夏景行擡手,示意洋妞先講。
“好,那我先說。”
克里斯汀娜比起一手指,“首先,你想想斯坦福大學有多學生?
連同研究生在類,有一萬多人。
如果把這批人全部拿下,我們需要花費多錢?”
“如果推廣一個人給0.5元獎金,也就七八千金吧!”
小犬死鴨子,爲自己的建議辯解道。
“好,0.5元是吧!”
克里斯汀娜順著往下說道,“一個啦啦隊員認識學校多人?50人還是100人,又或者200人、300人?
把所有認識的人推廣一遍,能夠賺多錢?頂天了就100元或者一百多。
這很多嗎?不算多。
但在這過程中,需要多時間力?
推廣一個人5分鐘,200個人都需要1000分鐘,差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人,就要打電話,這又需要電話費,100元獎金到手後也剩不下什麼。”
小犬皺眉,“那如果推廣一人,獎金是1元乃至2元呢?有沒有可能打一部分人?
還有,用不著挨個推廣吧,在教室裡推廣一次,幾十個人上百人都註冊了,用不著你說的要花上1000分鐘那麼誇張。”
克里斯汀娜笑了,“那這樣的話,推廣斯坦福一所學校,我們就要花費上萬金。
全3000多所大學,豈不是要花上幾千萬金的推廣資金。”
小犬語塞,辯解道:“我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣,等網站名氣上去了,爲了年輕人眼裡的風尚流。
到時候,我們就不用拿獎金去做推廣了,用戶會自發的來註冊我們網站。
這樣的話,本用不了你說的幾千萬金那麼誇張。”
克里斯汀娜笑而搖頭,看向夏景行,問:“我們現在能拿出多資金?”
“我的錢全在票裡,不漲個十倍、八倍,我是不會賣的。”
克里斯汀娜毫不意外,因爲夏景行已經跟分析過網易這支票的長了。
收回目,看向小犬,“你現在明白了吧,我們還於初創期,資金非常匱乏。
像你所說那樣,拿上萬元做推廣,是不可能的。”
“我有錢。”
小犬梗著脖子,“我可以借給網站,等以後再還我就是。”
克里斯汀娜無語了,暼了夏景行一眼,你到底是給人家灌了多迷魂藥啊?對你這麼死心塌地。
“我們在斯坦福打響的這第一槍,可以看作是一場實驗。”
克里斯汀娜表嚴肅,“這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更爲重要的是,我們要找到一條用戶增長的正確道路。
互聯網公司想要迅速崛起,“可複製化”是必不可缺的。”
小犬皺眉,他也不是蠢人,洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來,然後複製到其他學校,讓網站在最短時間長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子,也可以複製,就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣,覺得有必要重新認識一下這個人。
“如果你去給風投說,給我5000萬元,我可以拿下全三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢?”
克里斯汀娜頗爲玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不會,互聯網泡沫剛乾淨,一地的。
風投機構早就風聲鶴唳了,燒錢的項目得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬,那簡直是天方夜譚。”
夏景行的回答讓克里斯汀娜很是滿意。
就知道這個男孩兒不簡單,沒想到對方還這麼悉硅谷的風投,太讓驚喜和意外了,對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導,開始說道:“我的想法是,能避免燒錢,就儘量避免。
如果純粹拿錢來驅項目,融資的時候不了被風投機構拿。
就算拿到錢了,也一定會被掣肘得很厲害。
用戶自發口碑式的宣傳,纔是對一家網站最好的褒獎和認可。
面對風投機構的時候,我們也有底氣說“No”。”
克里斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼,接話道:“對,我也是這個意思。資本是把雙刃劍,助推你的同時,也有可能對企業控制權造影響。
在這個資本爲王的地方,被趕出企業的創始人比比皆是。”
夏景行點頭,沒有繼續這個話題,畢竟談風投還爲時過早,目前也就三位創始人先統一意見,對投資保持克制與警惕。
“那回到主題吧,談談怎麼讓用戶自然增長?”
夏景行看了洋妞一眼,笑道:“其實很簡單,還是回到剛剛的“火辣的照片”上面。”
克里斯汀娜不解,這能玩出花來嗎?
不會是……
那可不行。
出德克薩斯州的雖然平時大大咧咧,但某些觀念上面還是很保守,那種照片怎麼能發呢?
“可不可以發一些其他的照片,比如說泳裝、拉拉隊服,也很吸引眼球啊!
我們網站才推出,最好不要被打上某些標籤。”
克里斯汀娜很委婉的提議道,似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢的樣子,聽洋妞反對,他搖頭道,“大家都是年人了,有什麼可害的。
展示真實的“自我”,有什麼不好嗎?”
夏景行撓了撓頭,這他孃的是要幹什麼?
臉書搞P站?
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